Dienst · Salesmaterialen
Salesmaterialen die
elke beslisser overtuigen.
Een salesaanpak gebouwd op hoe je kopers echt beslissen, zodat iedereen in je team de waarde kan uitleggen, bewijzen en verkopen aan iedereen die meebeslist.
Kennismaking van 15 minuten
Wat je krijgt
- 01Salespresentatie
Een presentatie die volgt hoe kopers beslissen, van probleem tot bewijs.
- 02One-pagers
Korte documenten per doelgroep die kopers intern kunnen doorsturen.
- 03Vergelijking met alternatieven
Hoe je je verhoudt tot de alternatieven, en wat je erover zegt.
- 04Antwoorden op bezwaren
Heldere antwoorden op de vragen en twijfels die je opdrachten ophouden.
- 05Gespreksgids
De vragen die boven brengen wat een koper nodig heeft, en waarom het urgent is.
- 06Offertesjabloon
Een offerte die het makkelijk maakt om ja te zeggen.
Waarom we hier beginnen
Presentaties sluiten geen deals.
Kopers die het begrijpen wel.
Dus beginnen we bij hoe je kopers beslissen, bouwen we het verhaal en de materialen eromheen, en verbeteren we steeds wat het team echt gebruikt.
De koper
Hoe beslissen kopers?
Fases 01–02Het salesverhaal
Wat zeggen we, en wanneer?
Fase 03De materialen
Wat gebruikt het team?
Fases 04–05Het gebruik
Werkt het in de praktijk?
Fase 06Het proces
Zes fases,
zes dingen die je houdt.
Elke fase eindigt met iets wat je salesteam kan gebruiken, van het eerste gesprek tot de getekende offerte.
-
01 · Ontdekken
Analyse van je opdrachten
We luisteren naar salesgesprekken en kijken naar gewonnen en verloren opdrachten, om te zien waar het vastloopt, welke bezwaren steeds terugkomen en wie er onderweg bij betrokken raakt.
Vragen die we beantwoorden- Waar lopen opdrachten vast?
- Welke bezwaren komen steeds terug?
- Waarom winnen we, en waarom verliezen we?
Where deals goDiscoveryDemoProposalSecurity reviewDeals stall hereClosed wonTop objections- 1“We already have a BI tool.”
- 2“IT has to approve it first.”
- 3“Can it handle our data?”
-
02 · Definiëren
Kaart van de beslissers
We brengen iedereen in kaart die meebeslist, van de pleitbezorger tot de budgethouder, de gebruikers en IT, en wat elk van hen moet horen voordat ze ja zeggen.
Vragen die we beantwoorden- Wie tekent, en wie kan het blokkeren?
- Waar geeft elke rol om?
- Waar maakt elke rol zich zorgen over?
RoleCares aboutWorries aboutHead of financeChampionWeekly numbers, less manual workAnother tool to manageCFOSigns offNumbers the board trustsRisk and costFinance analystsUsersNo more Friday rebuildsLearning something newIT leadCan blockSecurity and data accessTools nobody ownsProcurementApproves termsClear, simple termsLong contracts -
03 · Verhaal
Salesverhaal
We vertalen de positionering naar de volgorde van het gesprek: de verandering, het probleem, wat wachten kost, hoe het werkt, het bewijs en de volgende stap.
Vragen die we beantwoorden- Wat moet de koper eerst begrijpen?
- Waarom is het nu belangrijk?
- Wat maakt de volgende stap makkelijk?
-
04 · Bouwen
Salesmaterialen
We bouwen de materialen rond dat verhaal: een salespresentatie, one-pagers per rol, een vergelijking met alternatieven, antwoorden op bezwaren en een offertesjabloon.
Vragen die we beantwoorden- Wat stuurt de koper intern door?
- Hoe verhouden we ons tot de alternatieven?
- Hoe ziet een goede offerte eruit?
SalespresentatieKlaarOne-pagers per rolKlaarVergelijking met alternatievenKlaarAntwoorden op bezwarenKlaarOffertesjabloonKlaar -
05 · Inzetten
Gespreksgids en gesprekslijnen
We nemen het team mee door het verhaal en de materialen, met een gespreksgids en gesprekslijnen, zodat iedereen weet wat te vragen en wanneer welk materiaal te gebruiken.
Vragen die we beantwoorden- Welke vragen brengen de echte behoefte boven?
- Wanneer gebruiken we welk materiaal?
- Hoe gaan we om met de lastigste bezwaren?
TodayHow do you build the board report now?Who spends time on it?Why nowWhat changed that made you look?What happens if nothing changes?Who decidesWho else needs to be involved?What does a yes need to look like?Talk track · Objection“We already have a BI tool.”
Most teams keep it. We sit next to it and take the Friday rebuild away.
-
06 · Verbeteren
Feedback uit de praktijk
We volgen welke materialen gebruikt worden en wat het team in gesprekken hoort, en werken alles bij als kopers, concurrenten of je aanbod veranderen.
Vragen die we beantwoorden- Welke materialen worden echt gebruikt?
- Wat hoort het team in gesprekken?
- Wat moet als eerste bij?
Sales deckEvery dealCFO one-pagerMost dealsBattlecardsOftenSecurity FAQRisingProposal templateLate stageFrom the fieldProspects keep asking where their data is stored.
Update the Security FAQ
Per fase
In elke fase.
Hoe salesmaterialen eruitziet in de fases Bouwen, Schaalbaar maken en Uitbreiden.
Vragen
Antwoorden op je vragen.
Hebben we alles nodig?
Nee. Sommige bedrijven beginnen met de presentatie, andere met een gespreksgids of een offertesjabloon. De analyse van je opdrachten laat zien waar het grootste gat zit, en daar beginnen we.
Van wie zijn de materialen daarna?
Van jou. We leveren ze in de vormen en tools waar je team al mee werkt, zodat je ze makkelijk actueel houdt.
Trainen jullie het salesteam?
We nemen het team mee door de materialen en het verhaal erachter, zodat iedereen weet wanneer en hoe elk onderdeel te gebruiken.
Hoe werkt de prijs?
Er zijn geen vaste pakketten of tarieven. We kijken eerst wat je nodig hebt en spreken dan af wat past bij je fase, budget en tempo. Dat kan een project zijn, een maandelijkse samenwerking of een afspraak waarbij de prijs afhangt van het resultaat. Het begint altijd met een kennismaking van 15 minuten.
Nog een vraag? Plan een kennismaking van 15 minuten.
Word de logische keuze.
Je bedrijf lost een echt probleem op.
Laten we dat zichtbaar maken.
Plan een kennismakingKennismaking van 15 minuten