03 Uitbreiden · Nieuwe markt of overname
Ga je iets nieuws doen?
Breid het verhaal uit.
Je aanbod staat. Nu ga je naar een nieuwe doelgroep, markt of dienst, of je voegt een overname toe. Accelor Hub breidt het verhaal uit, zodat het ook werkt voor wie je nog niet kent.
Kennismaking van 15 minuten
Nieuwe markt of overname
Een bewezen aanbod gaat naar een nieuwe markt of doelgroep, of na een overname verder.
Je verhaal uitbreiden.
Herkenbaar?
Herkenbare uitdagingen
in de fase Uitbreiden.
Herken je er een paar? Dan zit je hier goed.
Nieuwe klanten, oud verhaal
Je huidige boodschap landt niet bij de doelgroep waar je naartoe wilt.
Grotere klanten, meer beslissers
Bij grotere klanten zitten meer mensen aan tafel, elk met eigen vragen.
Bewijs uit de verkeerde markt
Je beste klantverhalen komen uit de markt waar je nu al actief bent.
Een overname, twee verhalen
Na een overname vertellen twee bedrijven nog twee verhalen.
De kern verwatert
Elke uitbreiding voegt iets toe, tot het oorspronkelijke verhaal weg is.
Eén boodschap voor iedereen
Algemene pagina’s en presentaties praten tegen elke doelgroep tegelijk.
Na een overname
Een bedrijf gekocht. En nu?
Op papier liggen er schaalvoordelen en kansen bij elkaars klanten. Commercieel moeten er ineens veel vragen beantwoord worden.
Wij maken één helder commercieel verhaal, vinden de kansen in de gezamenlijke klantenbasis en bouwen de materialen waarmee je teams ze benutten.
Plan een kennismaking- 01
Welke klanten bedienen beide bedrijven, en waar zit overlap?
- 02
Welke proposities houden we, combineren we of stoppen we?
- 03
Waarom zouden klanten van het ene bedrijf ook diensten van het andere afnemen?
- 04
Hoe brengen we het nieuws zonder bestaande klanten onzeker te maken?
- 05
Hoe vertellen marketing, sales en accountmanagement hetzelfde verhaal?
- 06
Welke materialen, klantcommunicatie en playbooks zijn er nodig?
Zo werken we
Zo ziet het er in de praktijk uit.
Het werk volgt in elke fase hetzelfde ritme. Wat verandert is de focus: in de fase Uitbreiden is dat je verhaal uitbreiden.
We luisteren.
Naar klanten in de nieuwe markt en naar je huidige successen.
Waarom mensen kopen is er meestal al. Het is alleen nog niet onder woorden gebracht.
We vinden de overlap.
Wat van je verhaal meegaat, en wat verandert.
We brengen samen wat jij, je klanten, sales, service en marketing elk weten.
We passen het verhaal aan.
Positionering en boodschap voor de volgende stap.
Gebaseerd op wat je klanten echt zeggen, geschreven zodat iedereen in het bedrijf het kan gebruiken.
We bouwen de lancering.
Pagina’s per doelgroep, een campagne en salesmaterialen.
Resultaten
Waar je mee naar huis gaat.
Typische resultaten in de fase Uitbreiden. De precieze mix spreken we samen af.
Positionering per doelgroep
Onderdeel van positionering & messaging.
Bekijk de dienst
Pagina’s per doelgroep of branche
Onderdeel van website.
Bekijk de dienst
Campagne voor de nieuwe markt
Onderdeel van campagnes.
Bekijk de dienst
Salesmaterialen voor grotere klanten
Onderdeel van salesmaterialen.
Bekijk de dienstAndere fases
Niet jouw fase?
Vragen
Antwoorden op je vragen.
Wanneer beginnen we na een overname?
Het liefst voordat je het nieuws naar klanten brengt. Dan staan de klantbelofte en de communicatie klaar op het moment dat klanten vragen gaan stellen. Ook maanden later valt er nog veel te winnen, zeker als teams nog twee verhalen vertellen.
Kunnen we klein beginnen?
Ja. Sommige bedrijven beginnen met één resultaat, andere pakken de hele fase op. We spreken af wat past bij wat je nodig hebt, je budget en je tempo.
Hoe werkt de prijs?
Er zijn geen vaste pakketten of tarieven. We kijken eerst wat je nodig hebt en spreken dan af wat past bij je fase, budget en tempo. Dat kan een project zijn, een maandelijkse samenwerking of een afspraak waarbij de prijs afhangt van het resultaat. Het begint altijd met een kennismaking van 15 minuten.
Nog een vraag? Plan een kennismaking van 15 minuten.
Word de logische keuze.
Je bedrijf lost een echt probleem op.
Laten we dat zichtbaar maken.
Plan een kennismakingKennismaking van 15 minuten